Sales Development Representative (m/w/d)

Wer wir sind

Vor 20 Jahren gegründet, ist die Theobald Software GmbH heute führender Anbieter in der Konzeption und Entwicklung von SAP-Schnittstellen und betreut derzeit mehr als 1.700 Kunden weltweit. Mit Begeisterung und Ideenreichtum arbeiten über 60 Mitarbeitenden an zwei Standorten daran, die Integration von SAP in verschiedene Drittsysteme einfach und zuverlässig zu gestalten. Unser Hauptsitz in Stuttgart ist geprägt von Teamgeist, Neugier und offenen Miteinander. Hier treffen Erfahrung, Innovationskraft und unkonventionelles Denken aufeinander - mit dem Ziel, komplexe Herausforderungen in smarte Lösungen für unsere Kunden zu verwandeln. Um unsere stetig wachsende Kundenbasis weiterhin zuverlässig betreuen zu können, suchen wir Verstärkung im Bereich Sales.

Deine Aufgaben

• Leadqualifizierung und Discovery
  • Qualifizierung eingehender Leads (Inbound)
  • Durchführung erster Discovery‑Gespräche, um Geschäftsanforderungen, Pain Points und Use Cases zu verstehen
• Proaktive Outbound Ansprache
  • Identifikation von Zielkunden und im definierten Ideal Customer Profile (ICP)
  • Durchführung strukturierter Outbound Kampagnen via Telefon, E-Mail und Social Selling (z. B. LinkedIn)
• Termin und Opportunity Generierung
  • Vereinbarung qualifizierter Ersttermine/ Demos für Sales Manager
  • Übergabe von qualifizierten Opportunities an den Vertrieb
• Pipeline‑Management und CRM‑Pflege
  • Pflege aller Aktivitäten, Kontakte und Opportunities im CRM‑System
  • Sicherstellung einer belastbaren Pipeline für Forecasts und Reporting
• KPI‑ und Performance‑Orientierung
  • Erreichen bzw. Übertreffen von KPIs wie Anzahl Aktivitäten (Calls/ E-Mails/ Meetings), qualifizierte Leads (SQLs), generierte Pipeline‑Volumen und gebuchte Meetings
  • Kontinuierliche Optimierung von Aktivitäten, Sequenzen und Messaging auf Basis von Daten und Feedback

Dein Profil

• 1–3 Jahre Erfahrung in einer Sales Development Representative/ Business Development Representative/ Inside‑Sales‑Rolle im B2B‑Software‑oder SaaS‑Umfeld.
• Erfahrung im Vertrieb an mittelständische und große Unternehmen, idealerweise mit komplexen Buying‑Centern.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Routine im Umgang mit CRM‑Systemen und Sales‑Tools (z. B. Sales Engagement, LinkedIn Sales Navigator).
• Hohe Eigenmotivation, strukturiertes Arbeiten, Resilienz und Freude an Telefonie und Outbound‑Sales.

Unser Angebot

• Wir bieten Dir die Möglichkeit, Deine Fähigkeiten & Kreativität in unserem erfolgreichen und stetig wachsenden Unternehmen einzubringen.
• In einer konstruktiven Arbeitsatmosphäre kannst Du Dich eigenverantwortlich anspruchsvollen Aufgaben widmen.
• Flexible Arbeitszeitgestaltung.
• Attraktive leistungsgerechte Vergütung.
• Flache Hierarchien mit Teamspirit in einer lockeren, aber konstruktiven Arbeitsatmosphäre.
• Attraktiver Standort mit Panoramablick über den Stuttgarter Kessel.

Weitere Informationen

Mehr Informationen zu unseren Karriereangeboten gibt es hier:

Wir freuen uns auf Deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. Gehaltsvorstellung und frühestmöglichen Eintrittstermin!

Deine Ansprechperson

Sollten sich im Vorfeld deine Bewerbung Fragen ergeben, wende Dich bitte an Vanessa Kessler, Tel. 0711 / 46 05 99 85.